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开发商卖房36计救楼市无理由退房首现武汉

发布时间:2019-07-14 02:32:01

开发商卖房"36计"救楼市 "无理由退房"首现武汉

今年以来,在“最严厉楼市调控”的重创下,武汉各个楼盘销售压力大增,开发商的卖房招数开始花样百出:房子也能像普通商品房那样“无理由退货”了、买房送5年贷款利息、团购会一在接一在……种种招数确实吸引了部分市民的眼球。但近期,限购令可能扩面的消息又给楼市吹来一股冷风,开发商这卖房“36计”能否拯救低迷楼市?  “无理由退房”首现武汉  日前,武昌楼盘海山金谷宣布:对在售的每套房子实行“无理由退货”。购房者从交房之日起三年后,对房子有任何不满意都可以无条件退房,开发商除退还业主的全额购房款外,还将按房款的10%每年支付资金占用费。据悉,目前该楼盘销售均价为16500元/平方米,在武昌属于单价排名很靠前的高价房,为何会出此促销措施?  海山集团副总裁严海盛解释,购房者在交房满三年后如欲退房,可提出申请,开发商在收到退房申请及办理完产权过户后15个工作日内一次性返还全部房款,并按收到房款的10%每年支付资金占用费。  这一招数在上也引发部分市民议论,在认为该促销方式很新颖的同时,也有市民担心,三年说长不长说短不短,开发商的承诺届时能否兑现?  严海盛称,在与购房者签购房合同时,就同时签订一个《放心房》的补充协议书,协议书将把退房事宜进行详细约定,还可以办理公证手续。而他们敢于承诺三年后退房,主要是看好楼市的长期走势和周边环境的改善。据介绍,由于该项目紧邻正在建设的武汉中央文化区,对楼盘拉动作用很大。另外,现在很多人不是不想买房,一是怕房价跌;二是被限购后购房机会有限,希望比较一下。该项目写字楼将有大量资产归开发商自己持有,预计有四五亿元的资产,因此有资金保障兑现退房款的承诺。  购房送5年利息  “申领VIP卡即享5年贴息计划!”日前,南湖边的保利拉菲推出这一促销招数。该项目销售负责人介绍,不断加息让很多年轻购房者有些犹豫是否该出手买房。具体的贴息计划是,5年间对购房者给出每年1万元的利息补贴,即购房者在买房时房屋总价直接减5万元。  该负责人算了一笔账:目前武昌二环边上的房价每平方米都近9000元,一套80平方米的房子,按首付三成算,每月月供要3000多元,如果一年补贴1万元,相当于每个月月供少了近千元。  业内人士也表示,虽然是贴息计划,其实就是变相优惠打折,不过“比有些开发商房价‘死扛’实在多了”。  竞拍、团购屡试水  5月份开始,电子商务开始应用到卖房上,成为不少开发商跟电子商务频道合作的一个新方式。如最开始武汉出现的“0元起拍”络竞拍活动,就吸引了升华现代城和华润中央公园两个楼盘参加。由于开发商规定的房源最高限价比市场价低,两个楼盘各推出的一套房子,均在15分钟内竞拍成功。 据不完全统计,武汉已经有上十个楼盘举行了这样的竞拍。  另外,限时团购也越来越多。如上月华润橡树湾举行的两房户型团购,相当于降价10万元,当天十几套房子全部销售完毕。出手购房的梅小姐介绍,她已经观望了很久,直到发现特价才出手。  不过,也有购房者发现,诸如特价房、团购房这样的促销措施,很多楼盘每次只拿出几十套甚至10套房子,可选范围很小,还有的楼盘推出这类房子的户型和朝向并不好,不通透。  购房者最吃“价格招”  发现,尽管目前低迷的市场让各个楼盘在促销上绞尽脑汁,但对很多市民来说,促销新招那怕再吸引眼球,只要价格上没有优惠,还是难以吸引他们。  实践也证明,近几个月来,凡是价格比前期或者同区域楼盘有下降或优惠的促销,都或多或少拉动了楼盘的销售。新浪乐居调查显示,很多购房者认为目前房价下跌的幅度太小而暂时观望。  中国指数院华中分院指数总监李国政认为,不管是什么招数,如果只是把购房者吸引过来了,他们发现价格并没什么变化,仍旧会选择观望。他分析,下半年,刚需一族最关心价格,高端楼盘主要拼的是品质和配套。他认为,目前市场并非没有购房需求,主要是价格阻挡了刚需一族。开发商的促销招数可以更有“诚意”一些,谁率先调整到位,就能抢到客户。  武汉思锐副总张敏认为,目前,武汉市场并不乐观,二季度“武房指数”显示:房价小幅下跌,上市的4.9万套新住房只卖掉了一半,楼市存货还有12万套。武汉现有的12万套待售新住房,按现在的速度还要一年多才能卖完。而进入7月份,虽然铆足了劲促销,多个项目销售并不理想,预计各个楼盘比拼价格的时期将很快到来。( 黄振琳 实习生 郑斯婧)

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