剑道通神 第三十章 心海难渡（下）

苏宁万达宣布战略合作 ，不排除苏宁牵线阿里万达

在绯闻传了近一个月后，万达商业和苏宁云商终于正式“缔结婚约”。

9月6日，王健林和张近东在北京签署合作协议。根据协议，苏宁易购云店等品牌将进入已开业或即将开业的万达广场经营，双方确定的首批合作项目为40个。从2016年开始，双方将根据万达广场开业情况每年确定成批合作项目，万达商业可根据苏宁云商需求定制规划设计。

据悉，本次苏宁、万达合作并不涉及资本运作或资产交易层面。苏宁方面表示希望通过零售商和地产商的合作，探索线下实体店定制模式。尽管苏宁方面也有自己的门店和线下资产业务，但本次云店入驻万达是稀缺经营物业互补性质的，与万达地产并无冲突。

今年7月苏宁集团董事长张近东就曾到访万达总部，而8月初，万达董事长王健林也现身南京苏宁总部，出席由苏宁协助当地政府举办的“紫金峰会”。王健林在演讲中透露与苏宁合作的意向。

据了解，为快速实现与苏宁云商的合作，万达商业已有计划地对万达百货进行了调整，协议签署后，苏宁易购云店将很快在万达广场落地。到2015年，万达商业预计将在全国开业135座万达广场，客流量达到20亿人次；到2020年开业500个万达广场

，年客流量超过100亿人次。

苏宁方面表示，万达商业将为苏宁易购云店提供丰富的物业资源和庞大的客流量，苏宁易购云店将进驻已开业或即将开业的万达广场，以用户体验为出发点，与万达携手探索全新的商业零售定制模式。

苏宁云商集团董事长张近东表示，苏宁用六年时间构建了商品供应链、物流配送、售后服务等“零售CPU”核心能力，将为更多的合作伙伴开放接口。苏宁与万达的合作，不仅是中国最大的商业地产和最大的商业零售的合作

，更是社会资源的共享融合的典范。

万达集团董事长王健林表示

，万达和苏宁两家各自行业龙头的强强联合，会产生1加1大于2的效果。同时，这不是简单的土豪合作，而是协同互补，万达需要苏宁云商这种线上线下融合的新型商家来引领，苏宁云商需要万达广场这样有稳定经营和客流增长做保障。此外，这次合作是互利共赢，苏宁云商可得到稳定可预期的发展速度，万达商业可发展新的业态使品质得到提升。“双方是紧密型合作，今后任何万达广场项目，苏宁都有选择权。”他说。

对于万达与苏宁的此次合作，RET睿意德策略顾问部董事陈曦认为，万达的O2O战略至今未有实质性的突破与进展，而苏宁易购云店则是实体商业向线上转型中较为成功的。不排除双方会利用万达广场线下合作的机会

，利用苏宁线上的平台与经验，上形成合力，打造有别于零售商的实体商业线上航母。

尽管在紫金峰会当天下午，苏宁宣布与阿里战略互投拓展线上，但苏宁表示本次与万达合作意在完善线下体验，继续发展O2O战略。

此外，消息人士表示阿里与苏宁是战略互投关系，双方合作几乎没有不可能。故未来不排除苏宁牵线阿里与万达的合作，甚至阿里通过苏宁在万达的云店实现O2O落地的可能。