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深挖旅游B2B市场网络化与专业化成为新趋

发布时间:2020-02-15 16:15:25

深挖旅游B2B市场 络化与专业化成为新趋势

有人形容,中国旅游市场就像人满为患的泳池,出口处的离开者寥寥无几,入口处却又挤满了后知后觉的从传统行业转型而来的巨鳄。但不管旅游市场竞争的火热化,旅游企业谋求互联化,在不同旅游环节下功夫挖市场,做深、做专业,已经成为旅游业的新趋势。

目前旅游市场的产业链条极长,不仅横跨线上和线下,供应和分销的机会也多得惊人,旅游环节大致分为上游资源、产品供应商、分销商、营销渠道、下游用户五大块,每个行业不仅存在充足的差异化,而且这五个环节环环相扣

,逐层渗透,相互依存。

而根据艾瑞咨询统计数据显示,2014年第一季度中国旅游市场交易规模达564.2亿,这里的旅游市场主要是指直接面对散客的C端市场。提供企业对企业间电子商务活动平台的B2B站依然是一块巨大的蛋糕。

据了解,目前旅游B2B市场的细分模式基本完成:

1、旅游百事通采用的渠道运营商模式。通过开加盟门市,引进供应商聚集两端,这种商业模式是渠道主动采购及组织产品,针对产品进行销售推广,通过门店销售给消费者。

2、欢途采用的供应商自建B2B,由部份供应商发起,通过自建的分销系统,吸引有交易的经销商在系统上查询、下单。这种模式,虽然解决了部分的问题,但参与面不够,地域性也过于强。

3、欣欣旅游采用的欣旅通平台模式,搭建一个平台给中小旅行社和一手供应商,让买卖双方直接沟通、自由选择,该模式不介入交易过程。这种商业模式的内涵是聚合供应端和销售端,打破信息不对称,通过建立生态圈促进和便利双方的交易。目前欣旅通已有55,000多家分销商进场,而诸如万达国旅、重庆新干线、中国妇女旅行社等首批品牌供应商的招商入驻已经完成,平台也将于6月6日正式上线。

专业人士认为,在一个区间跨度够大的旅游环节,在OTA方面,基于竞争和合作关系的分工会变得愈来愈常见,而在旅游B2B方面,旅游企业很难形成独霸天下或者垄断,并存很有可能会是将来中国旅游B2B的格局。

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